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北京pk10技巧:焦作日报》:“收拳”念

发表日期:2018-04-24 05:35   编辑:北京pk10

北京pk10技巧:焦作日报》:“收拳”念

  面对经济形势严峻、市场持续萎缩等不利因素,地市党报如何做好经营?焦作日报社的做法是:加快人才培训,细分行业市场,加强策划带动。从2006年起,报社广告收入连续7年实现持续增长,2012年,广告收入达到5000万元、综合收入超过1亿元,实现了双突破。

  2006年之前,焦作日报社广告收入连续多年徘徊在千万元大门之外。2005年年底,报社新班子组建后,提出了“实干兴社,渐进发展”的思路,并决定不再延伸经营领域,收缩拳头,做大发行、做活印刷、做强广告。

  为做强做大广告,报社对经营队伍重新洗牌,先后选拔20多名业务精、能力强的记者编辑充实到经营一线。为确保这些人能进得来、稳得住,报社从职务上、政策上给予倾斜,根据业绩予以提拔重用。同时,为根除多年来报社重采编、轻经营的思想,报社党委多次在大会上强调经营工作的重要性,要求采编经营齐头并进。不管是战役性的广告活动,还是行业中的策划活动,报社主要领导都亲自参与、靠前指挥,为经营工作提供保障。

  在此基础上,报社党委还注重经营人才的培养。除了从采编队伍中筛选经营人才外,报社还加大对原有经营人员的培训,通过到先进报社学习、聘请专家讲座、经营骨干带训等形式,学习新的理念和营销方法。此外,报社还到社会上物色,对经营队伍进行充实。到2012年,报社的经营队伍已经达到80多人,从事一线人。

  和全国大多数大陆地方城市党报一样,2006年之前,焦作日报社的广告经营处于粗放管理阶段。2006年之后,在报社党委的领导下,经营部门按照现代企业的模式对广告行业进行科学细化。目前,已经划分出房地产、旅游、教育、商业、汽车、卫生、药品、家装、分类、酒水等十六大行业,每个行业都有专门的营销队伍,根据不同行业、不同阶段进行不同的营销,基本做到了精耕细作、一对一服务。

  基于此,各行业工作室针对各自不同的特点进行专业策划,以求达到报社、商家、读者三满意。在市场策划上,大致形成版面策划、展会策划、评选策划3个主要方面。如在版面策划上,近年来,《焦作日报》先后推出了旅游安全手册、健康导航、房地产半年报等,都是针对客户在特定时间的需要,量身定做的策划活动。在展会策划上,从2006年开始,报社连续6年推出春、秋季房车文化节,吸引了200多家房地产商和汽车经销商投入广告;先后推出家装文化节、家电节等展会策划活动,既为报社带来了可观的收入,同时也打造了报社品牌的影响力。在评选策划上,针对一个行业的某一方面进行策划,以起到以点带面的作用。

  经营秩序的好坏,北京pk10技巧:需要制度管理的规范。新一届报社党委组建后,专门成立了收入监管中心,经营人员只管联系广告、设计版面,从而使经营部门节省了力量。同时,报社还统一了广告价格、严密了报版流程,对广告的收入施行按月结算汇总、每季欠款通报。在此基础上,针对经营队伍中存在的互相压价、互相诋毁等不良现象,大力加强团队建设。

  当然,在这个过程中也存在很多问题。比如,经济形势依然严峻,发行增速缓慢,行业做得不透,策划能力不强。比如在策划方面,这几年,形象策划做得很好,但广告的主体市场广告策划还存在问题。目前的策划大多集中在房地产、汽车和家装上,其余行业的策划都显得很乏力,没有形成品牌、形成强势。这些问题都需要我们在今后的工作中积极进行破题和解决。

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